为什么买基金支付宝费率是0.12%,股票软件上是1.2%?

基金的申购费一般都是1%-1.5%,指数型基金是1%,最常见的就是1.5%。很多小伙伴发现在支付宝上买基金的可以打一折,就是说申购费只要0.15%。 现在基金除了自家基金的官方网站的主要代销渠道:银行、支付宝的蚂蚁基金、东方财富旗下的天天基金网、微信的理财通等。在互联网大平台还没…

基金的申购费一般都是1%-1.5%,指数型基金是1%,最常见的就是1.5%。很多小伙伴发现在支付宝上买基金的可以打一折,就是说申购费只要0.15%。

现在基金除了自家基金的官方网站的主要代销渠道:银行、支付宝的蚂蚁基金、东方财富旗下的天天基金网、微信的理财通等。在互联网大平台还没有发展起来的时候,天天基金网还是一家独大,银行代销原价不打折也可以过得很好。随着支付宝接入了基金入口,背靠支付宝庞大的流量,迅速打开市场。

根据恒生电子年报显示,2018年蚂蚁基金的营收为14.04亿元,超出天天基金3.39亿元,而在2016年天天基金的营收还抵得上3个蚂蚁基金。

支付宝费率一折目的就是争夺市场,效果立竿见影,蚂蚁基金营收已经赶超老牌互联网基金巨头天天基金。那么为什么支付宝可以打到一折呢?

一是薄利多销。需要注意的是打折的只有申购费,基金还有赎回费、管理费、托管费、销售服务费等。只要形成足够大的规模,同样可以赚取超额的利润。支付宝号称在全球拥有9亿的用户,只需转化百分1的用户就有900万也是相当可观的数字。

二是议价能力。余额宝已经成为一个典范,在接入支付宝之前,天弘基金公司不过是国内排名相对靠后的小基金公司,还在南方、博时、华夏等大基金公司的淫威之下挣口饭吃,而接入支付宝之后,不但余额宝成为全球规模最大的货币基金,连带天弘基金的排名也坐上火箭。各个基金公司对于支付宝的流量入口也是趋之如骛,纷纷在支付宝上开通财富号,支付宝的议价能力也大大增强。

三是信用背书。不少人对支付宝、京东金融等大平台有种近乎盲目的信任,在支付宝上代销自家的基金产品更容易招揽“小白”用户,这也算是意外之喜吧。

至于股票软件和银行柜台代销的基金为什么不打折,这大概是因为他们的主业并不是基金,不靠这个也可以赚钱。

这就是为什么,现在好多人都选择在支付宝上购买基金、定投基金、理财的原因了。

在我的其他问答回答中提到过,支付宝上的基金产品、银行存款产品、理财产品等等,都是支付宝与相应的金融机构合作,进行代销的。

要弄明白为什么同一只基金,支付宝上的申购费仅为其他渠道费用的一折,我们举例说明。

假设有一个食用油的生产商,每一桶食用油的综合成本为10元,零售价格为15元。通过自己的门店销售的话,每个月可以卖出100桶。也就是说每个月的收入为1500元,利润是500元。

后来,这个食用油的生产商发现,附近有一个大型的农贸批发市场,人流量及其的高,销售的农贸产品及其的丰富,当然也包括各种食用油。

在与农贸批发市场谈判后,食用油生产商决定,将自家的食用油放在批发市场上卖。

这样一来,不用自己在门店销售了,食用油的综合成本有所降低,变成了8元一桶。而为了符合批发市场的要求,其在批发市场上的价格定为13元一桶。

由于批发市场上的顾客非常的多,食用油的销量得到了极大的提高,每月可以卖出200桶了。这时候,食用油生产商的每月收入变成了2600元,利润变成了1000元。

显然,单桶食用油的利润不变,但随着销量提高,收入和利润都提高了。

对于基金来说,也是一样。

任何一只基金,都会有相应的申购费、赎回费等,这些费用是要用于基金公司的正常运营的。为了提高这部分收入,基金公司会想尽办法,来提高基金的销量。与各大银行、券商、机构、互联网平台合作,由他们来代销、包销,是提高基金销量的重要手段之一。

而支付宝,可以说是目前最大的那个“批发市场”了。

作为目前规模最大的支付平台,支付宝拥有着庞大的用户群体,而其理财功能目前也是非常的丰富的,有各种各样的银行存款、理财、保险、基金等,供不同风险偏好的客户进行选择,还支持基金定投、工资理财等自动理财方式,还提供各种理财推荐,赠送各种理财红包。可以说是一个既方便又好用的的平台,目前深受广大投资者的青睐。

基金公司和支付宝合作,可以获得大量的客户流量,在保持与支付宝理财中的其他基金相近的低费率的同时,获得相较其他平台更高的销量,实际上是更赚钱的。

同时,支付宝通过与这些基金公司合作,代销或者包销基金,也可以丰富其平台上的理财功能,给客户提供更多的选择。必要时,也可以通过让利的方式,提高销量,来获得更高的代销包销费用。

也就是说,这是一个互利互惠的合作。

支付宝通过卖基金来赚基金公司的代销包销费用,为了提高销量,甚至可以适当地承担一部分基金的申购赎回费。基金公司通过支付一定的代销包销费用,来获得支付宝更大的流量支持,为了销量,也会适当地降低申购赎回费用。而那些股票软件,并不是以基金销售为主的,更多的是作为一个交易类APP,,提供股票交易,就算是卖基金,也会卖自家券商代销包销的基金。对于其他没有合作的,或者以代销形式而非包销形式合作的基金公司,在费率上往往却是没有过多的折扣。

这就是为什么,股票APP上的基金费率稍高一些的原因。

这样,大家应该清楚为什么同一只基金,在不同平台上的费率是不同的了,其实归根结底,就是批发和零售,主营和非主营的区别。

最后,再和大家普及下,什么是代销,什么是包销。我们还用上文的“食用油”来举例子。

所谓代销,就相当于把“食用油”放在批发市场上卖,批发市场不管卖多少,都收同样的场地费。而根据实际卖出多少“食用油”,“生产商”才能得到相应的收入和利润。

所谓包销,就相当于把“食用油”放在批发市场上卖,但批发市场承诺卖出多少桶,甚至预先以稍低的价格从”生产商“处拿货,再提高价格卖出。这样,批发市场会得到更高的收益,”食用油生产商“尽管收入有所降低,但销量得到了保证,并有可能第一时间回款。

因此,大家在挑选基金,尤其是定投基金时,一定要对比同一只基金在不同平台上的费率,选择正规平台上,费率最低的进行投资。

祝大家理财顺利,业绩长红。

作者: 丹青植物网

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